Когда-то, более 10 лет назад, в Киев приезжал знаменитый знаменитый лидер сетевого маркетинга Том Шрайтер. Тогда на своем семинаре он произнес фразу, которая "зацепила" меня: "В своей структуре я обучаю дистрибьюторов обязательным 25 навыкам, освоив которые, новичок становится профессионалом, обреченным на успех..."Но что это за 25 навыков со сцены не прозвучало...
Прошло более 10 лет и, похоже, пришло время мне самому сформулировать эти 25 навыков для своей структуры, исходя из своего, более чем 15-летнего опыта работы.
Итак, 25 основных навыков личного мастерства, которые необходимо освоит сетевику для успешного исполнения 5 спонсорских ролей:
I. Навыки ВОВЛЕЧЕНИЯ
1. Навык вступления в контакт и привлечения внимания (техника "айсбрэкеров")
2. Навык ориентации в клиенте (техника "4-хцветный человек")
3. Навык проведения презентации "в зоне желаний")
4. Навык работы с возражениями и сомнениями (техника "я тоже так думал...")
5. Навык завершения сделки (техника "ключевой вопрос сделки")
II. Навыки МОТИВАЦИИ
1. Навык приведения клиента в состояние энтузиазма (техника "градусник энтузиазма")
2. Навык получения устойчивого мотива (техника "факел над головой - свечка снизу")
3. Навык выявления и показа ресурсов и возможностей (техника "стартовый капитал")
4. Навык избавления от сомнений (техника "родственные истории")
5. Навык создания зрительного образа светлого будущего (техника "картина счастья")
III. Навыки ОБУЧЕНИЯ
1. Навык определения исходного уровня обучающегося и постановки целей обучения.
2. Навык организации и планирования обучения
3. Навык проведения обучающих школ для своей группы
4. Навык проведения индивидуального консультирования и коучинга
5. Навык организации эффективной деятельности лидера с применением сталкинга
IV. Навыки ТРЕНЕРА
1. Навык управления задачами (техника постановки целей)
2. Навык управления временем (техника планирования)
3. Навык управления людьми (техника убеждения)
4. Навык организации системы 5ступенчатого обучения
5. Навык делегирования полномочий и получение обратной связи (правило "БУ-СЕ": стимулируй сильного, поддерживай слабого)
V. Навыки ПАРТНЕРА
1. Навык создания взаимоподдержки (принцип "спина к спине")
2. Навык построения отношений по принципу "выгодно-выгодно"
3. Навык формирования взаимозависимости и разделения ответственности (принцип "выиграл он - выиграл ты")
4. Навык взаимодействия по общему плану
5. Навык обратной связи, анализа результатов, взаимопризнания и благодарности.
Подробнее об этих навыках можно прочитать в системе обучения JJQ "ШКОЛА СВОЕГО ДЕЛА":
1. "Пять энергий успеха" ("Школа Перемен")
2. "Школа первой тройки"
3. "Школа эффективных продаж" (Школа 21)
4. "Школа эффективного спонсирования" (Школа 42)
5. "Школа эфективного лидерства" (Школа 84)
Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru
Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru
