Пошаговая инструкция для консультантов JJQ,
заслуживших поездку в Китай
Если товары украшены ценниками, то торг маловероятен. Попробуйте, но если продавец решительно отказывается вести торг, не стоит настаивать дальше, следите только, чтобы вас не обсчитали и не обвесили. Надуть европейского туриста для китайца тоже норма бизнеса. (Справедливости ради отметим, что такая норма бизнеса характерна не только для китайца).
А вот когда ценников на товаре нет... Если вы согласитесь на первую предложенную цену, то навсегда потеряете уважение продавца. Можно торговаться по-разному. Некоторые сразу называют цену в 30% от названной продавцом и твердо стоят на своем. Возможно, продавец, в конце концов, и согласится, но призовет на вашу голову все известные ему проклятия – ибо так торговаться непринято и неинтересно. А как надо?
Итак, вы на рынке и нашли вещь, о которой мечтали всю жизнь. (Лучше если вы закупаетесь компанией, но об этом чуть позже). Разумеется, не стоит показывать своего восторга. Вы - скучающий иностранный турист.
Первый вопрос «дуо шао?» (сколько стоит) впрочем, достаточно просто ткнуть пальцем в товар. Продавец назовет цену по-английски или покажет на калькуляторе.
1. Разыграйте удивление непомерной ценой. Если есть разговорник – добавьте что-нибудь типа «хэнь да!» (очень большая).
2. Продавец оскорблен, теперь ход за вами. Снисходительно наберите на калькуляторе от 20 до 30% от предложенной вам цены... (Совсем мало не надо, а то продавец может и обидеться).
3. Продавец сбросит пару юаней. Теперь изобразите, что рядом вы видели такую же вещь гораздо дешевле или, что 2 дня назад вы купили такую же в 3 раза дешевле (попытайтесь составить фразу из словаря, если есть похожая вещь у вас, то достаточно энергичной жестикуляции). Набираете свой вариант цены. Уже весело и вам и продавцу. И если вы сохраняете равнодушный вид, то продавец еще снизит цену.
4. Теперь внимательно рассмотрите вещь – малейший изъян послужит основанием заявить, что это «бу хао» (плохо) соответственно цена должна быть снижена! (Нет, вы не хотите другую такую же и хорошую, вы хотите именно эту, но подешевле!).
5. Выразите на лице глубокое разочарование алчностью продавца и достаточно решительно идите к его конкуренту. Или позовет или побежит за вами – проверено. А зачем позовет? Естественно, чтобы еще понизить цену.
6. И последний удар. Только теперь объясните, что вы покупаете 2 похожие вещи (одну себе, другую, к примеру, берет ваш друг, который все это время безразлично стоял рядом или подыгрывал вам, пытаясь увести от прилавка) - это ОПТОВАЯ ПАРТИЯ. Если продавец не снизит цену, то он не китаец! Если вещи разные, то по каждой повторите цикл торга, а затем объясните, что берете все вместе – (массовая закупка!) и рассчитываете на скидку.
7. И не переживайте за продавца. Скорее всего, он продал вам товар по цене раза в 2 выше номинала...
Автор: Малеев Сергей
заслуживших поездку в Китай
Все знают, что на Востоке принято торговаться. Более того, торг – это норма бизнеса, поэтому не стесняйтесь. Правда, торговаться можно не везде.
А вот когда ценников на товаре нет... Если вы согласитесь на первую предложенную цену, то навсегда потеряете уважение продавца. Можно торговаться по-разному. Некоторые сразу называют цену в 30% от названной продавцом и твердо стоят на своем. Возможно, продавец, в конце концов, и согласится, но призовет на вашу голову все известные ему проклятия – ибо так торговаться непринято и неинтересно. А как надо?
Итак, вы на рынке и нашли вещь, о которой мечтали всю жизнь. (Лучше если вы закупаетесь компанией, но об этом чуть позже). Разумеется, не стоит показывать своего восторга. Вы - скучающий иностранный турист.
Первый вопрос «дуо шао?» (сколько стоит) впрочем, достаточно просто ткнуть пальцем в товар. Продавец назовет цену по-английски или покажет на калькуляторе.
1. Разыграйте удивление непомерной ценой. Если есть разговорник – добавьте что-нибудь типа «хэнь да!» (очень большая).
2. Продавец оскорблен, теперь ход за вами. Снисходительно наберите на калькуляторе от 20 до 30% от предложенной вам цены... (Совсем мало не надо, а то продавец может и обидеться).
3. Продавец сбросит пару юаней. Теперь изобразите, что рядом вы видели такую же вещь гораздо дешевле или, что 2 дня назад вы купили такую же в 3 раза дешевле (попытайтесь составить фразу из словаря, если есть похожая вещь у вас, то достаточно энергичной жестикуляции). Набираете свой вариант цены. Уже весело и вам и продавцу. И если вы сохраняете равнодушный вид, то продавец еще снизит цену.
4. Теперь внимательно рассмотрите вещь – малейший изъян послужит основанием заявить, что это «бу хао» (плохо) соответственно цена должна быть снижена! (Нет, вы не хотите другую такую же и хорошую, вы хотите именно эту, но подешевле!).
5. Выразите на лице глубокое разочарование алчностью продавца и достаточно решительно идите к его конкуренту. Или позовет или побежит за вами – проверено. А зачем позовет? Естественно, чтобы еще понизить цену.
6. И последний удар. Только теперь объясните, что вы покупаете 2 похожие вещи (одну себе, другую, к примеру, берет ваш друг, который все это время безразлично стоял рядом или подыгрывал вам, пытаясь увести от прилавка) - это ОПТОВАЯ ПАРТИЯ. Если продавец не снизит цену, то он не китаец! Если вещи разные, то по каждой повторите цикл торга, а затем объясните, что берете все вместе – (массовая закупка!) и рассчитываете на скидку.
7. И не переживайте за продавца. Скорее всего, он продал вам товар по цене раза в 2 выше номинала...
Автор: Малеев Сергей
Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru
