пятница, 25 марта 2011 г.

МЛМ-ТЕАТР. КАКИМ МНЕ НАДО БЫТЬ...

(ИЛИ 10 КАЧЕСТВ ДЛЯ 5 СПОНСОРСКИХ РОЛЕЙ)
Итак, если Вы выбрали для себя главную роль хозяина своего бизнеса, то мы опять возвращаемся к пентаграмме ролевого спонсирования и рассмотрим основные качества спонсора, соответствующие каждой роли:


Роль РЕКРУТЕРА-ВОВЛЕКАТОРА
1. Инициативность. Это качество необходимо для вовлечения и сближения с другим человеком, для преодоления внутренних страхов, для личного выхода из зоны комфорта, в которой постоянно находятся большинство людей. Проявляя это качество, необходимо сосредоточиться не на том, что Вам может дать новый человек, а на том, что Вы моженте дать ему, Чем Вы ему иожете быть полезны.
2. Выдержка. Это качество необходимо рекрутеру, исходя из среднестатистических данных о том, что большинство людей дают свое согласие примерно после 5 попыток вовлечени. Количество постепенных изменений в сознании вовлекаемого в определенный момент переходит в его согласие. Ваше убеждение звучит при этом так: "Нет слова "нет" - есть слово "когда".

Роль МОТИВАТОРА-ВДОХНОВИТЕЛЯ
1. Искренность. Это качество необходимо мотиватору, который желает, чтобы люди притягивались к нему, как кмагниту, и, намагничиваясь от него, шли вместес ним. Люди интуитивно чувствуют Ваши вибрации, насколько Вы правдивы и уверены в том, что Вы говорите (5 составляющих уверенности: уверенность в индустрии, в компании, в продукции, в спонсорах, в себе).
2. Энтузиазм. Это качество подразумевает, прежде всего, умение спонсора создать в голове новичка светлый зрительный образ его будущего, т. е. умение визуализировать и создать "картинку счастья".

Роль УЧИТЕЛЯ-КОУЧА
1. Последовательность. Эьлкачество базируется на убеждении: "устранение невежества начинаетсяс установления последовательно прописанных правильных образцов и составления на базе этих образцов индивидуального плана будущего развития.
2. Постепенность. Необходимость этого качества при обучении подтверждается народной мудростью: "слона можно съесть по кусочку", но при этом переходить к поглощению нового куска можно только после того, как хорошо пережевал и проглотил предыдущий, т. е. после практического закрепления навыков.

Роль ИГРАЮЩЕГО ТРЕНЕРА
1. Настойчивость. Следуя по Пути, нельзя рассчитывать на быстрый успех, необходимо исправлять свои ошибки, падать и снова подниматься,- и только так можно научиться ходить.
2. Постоянство практики в нужном направлении рано или поздно приводит Вас к выработке нового профессионального навыка, т. е. количество постоянных небольших шагов переходит в нужное Вам большое качество. Или, как говорит восточная мудрость: "делай большое, пока оно мало, ибо из малого складывается большое".

Роль ПАРТНЕРА-ЕДИНОМЫШЛЕННИКА
1. Взаимоподдержка. Это качество лучше всего воспринимается в виде образа двух человек, стоящих друг к другу "спина к спине" и опирающихся друг не друга. Каждый охраняет тыл другого, как себя самого, и вместе они чувствуют себя в полной безопасности.
2. Согласованность действий партнеров заключается в совместном планировании общего бизнеса по принципу "выгодно-выгодно".

Но овладеть этими 10 основными качествами - это еще не значит, что Вы стали профессиональным сетевиком, есть еще кое-что, без чего стать профессионалом, на мой взгляд, невозможно. Об этом умолчал и сам Том Шрайтер, когда приезжал на Украину...

У Вас же есть возможность узнать про это уже в следующем посте До встречи.



Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

среда, 16 марта 2011 г.

МЛМ-ТЕАТР. А КТО ЖЕ ТЫ?

Итак, в предыдущих постах мы рассмотрели 5 основных ролей спонсора. Но есть две глобальных роли, которые мы играем как в бизнесе, так и в жизни. Роли, определяющие в конечном итоге, кем ты будешь: неудачником или победителем. Это роли жертвы или хозяина.


Внимательно рассмотрите и сравните обе пентаграммы. Каждая из них начинается с Ваших убеждений.

У жертвы
- причины всего происходящего с ней находятся во вне, т. е. в других людях. Пытаясь изменить других людей, жертва страдает, т. к. люди, как правило, не хотят меняться по чужому желанию. Продолжая действовать подобным образом, жертва накапливает негативные эмоции, разрушая в результате себя и окружающий ее мир.

У хозяина - причины всего происходящего с ней находятся в нем самом, и решение любой проблемы хозяин начинает с себя, задав себе вопрос:"Что я могу сделать, чтобы изменить ситуацию?"

Изменяя себя, хозяин развивается и радуется своим успехам, накапливая позитивные эмоции в своих действиях - "созидает себя для мира".

В итоге, сравнивая эти 2 пентаграммы, мы приходим к основному закону бизнеса: "Мы зарабатываем в бизнесе столько, сколько стоим", т. е. столько, на сколько мы смогли себя создать (развить), чтобы представлять собой определенную ценность для других.

Как думаем - так и живем.
Какую роль играем - то и получаем
.

Если Вы выбрали для себя роль хозяина с исходным убеждением "Все причины во мне", то для Вас следующий пост...

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

вторник, 15 марта 2011 г.

МЛМ-ТЕАТР. ТАК КАКАЯ ЖЕ РОЛЬ ГЛАВНАЯ?

Когда группа запорожских лидеров была в поощрительной поездке в Китае, нам открыли один из секретов приготовления приготовление вкусных и полезных блюд: последовательность добавления продуктов в блюдо должна строго соответствовать кругу пентаграммы У-Син.

Так, например, если Вы начали приготовление блюда с продуктов, относящихся к элементу ВОДА, то за ними должны добавляться продукты элемента ДЕРЕВО, затем - ОГНЯ, ЗЕМЛИ, МЕТАЛЛА и снова ВОДЫ. И тук далее, пока блюдо не будет полностью готово...

Практически то же самое нам надо делать и в "кулинарии спонсирования": для того, чтобы на выходе получить "вкусное и полезное блюдо" - лидера сетевой структуры - необходимо играть последовательно все 5 ролей.

И очень часто тяжело провести грань между тем, когда и какую роль мы играем. Многие спонсоры, делая это интуитивно, сами определяют на какую роль, с каким человеком и в какой период его развития необходимо сделать акцент.
При этом, логическая последовательность, заложенная в пентаграмме, в целом всегда присутствует, даже, если Вы играете, как Вам кажется, одновременно все роли.

Самое главное, играя все эти 5 ролей, спонсор должен быть всегда в роли ХОЗЯИНА своего бизнеса, и эта роль должна главенствовать над всеми пятью.

И главное убеждение этой роли "Все проблемы - во мне" ("все, что со мной происходит, я создаю сам") спонсор должен передать новичку как можно раньше...

Следующий пост как раз об этом...

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

вторник, 8 марта 2011 г.

МЛМ-ТЕАТР. РОЛЬ №5: ПАРТНЕР-ЕДИНОМЫШЛЕННИК

"Не иди позади меня -
возможо, я не поведу тебя.
Не иди впереди меня -
возможно, я не последую за тобой.
Иди рядом -
и мы будем одним целым".

Заключительная пятая роль в теме спонсирования - роль партнера-единомышленника.
В своем наилучшем варианте партнерство представляет собой непрерывно развивающееся сотрудничество, от которого обе стороны получают радость и удовлетворение.
Основные убеждения эффективного партнера:
1. В основе партнерства лежит принцип взаимоподдержки "спина к спине", т. е. каждый готов подставить свою спину для опоры другому, при этом будучи уверенным, что и его тыл надежно прикрыт.

2. Второе убеждение - взаимомотивация и сотрудничество по принципу "выгодно-выгодно", т. е. взаимные действия партнеров должны быть одинаково выгодны каждому.
При этом партнер должен понимать, что "вместе каждый достигнет большего".

3. И наконец, взаимоблагодарность и взаимопризнание синергетических результатов партнерства (1+1=11) по принципу "Я хороший - ты хороший". Действуя вместе, каждый получает больше, чем действуя в одиночку.

Какими основными навыками должен обладать эффективный партнер:
1. Навык "Совместное лидерство" подразумевает совместное принятие решений, совместное планирование, распределение ролей и обязанностей... т. е. во всем "идти рядом" (см. эпиграф). Это навык командной работы

2. Навык "Разделение ответственности" хорошо иллюстрирует картинка: двое на одной простыне (описался один - мокро обоим). Т. е. принцип "Не подведи партнера": "облажался" он - "облажался" ты.

3. Навык "Конструктивная обратная связь" обеспечивает самую действенную форму коммуникации между партнерами. В основе навыка лежит искренность и честность.
Навык подразумевает умение партнеров проговаривать открыто что тебе нравится и не нравится в действиях партнера, и что ты ожидаешь от него в будущем.
Важно также применять описанное ранее "правило бутерброда" при высказывании критики партнеру.
При этом относиться к нему следует бережно, как к подарку Вселенной, как к своему отражению, а к отношениям с ним - как к средству для саморазвития и самосовершенствования.

Последовательность развития в себе качеств партнера-единомышленника наглядно изображена на пентаграмме Обращаясь, по традиции, к древнекитайской мудрости при освоении роли партнера-единомышленника, я бы рекомендовал вникнуть смысл гексаграммы №8 "книги Перемен" ("И-Цзин")- СБЛИЖЕНИЕ. Иероглиф этой гексаграммы изображает человека, который остановился и оглядывается по сторонам, изучая.

Сама гексаграмма (рис. справа) предлагает воспользоваться в своих действиях стратегией сближения и партнерства.

Тем, кто сегодня развивает в себе роль партнера-единомышленника, я рекомендую повесить над своим рабочим столом изображение этой гексаграммы для ежедневной настройки себя на процесс сближения с единомышленниками, напоминающей о том, что:
1. В своем желании сближения необходимо устремляться к людям, близким Вам по разуму и духу, а также превосходящим Вас в каких-либо талантах и способностях.

2. Для сближения с другим человеком проявляйте инициативу и последовательные действия. Ориентирами при этом должны служить радость в сердце и гармония в душе.

3. Сближаясь с другим человеком и оказывая ему помощь, исходите всегда из искреннего доверия, не ограничивая общение формальностями, не притворяйтесь, скрывая в сердце неправду.

Усилить воздействие этой гексаграммы можно аффирмацией:
"Я всегда готов помочь единомышленникам, испытывая при этом радость и удовольствие, понимая, что сотрудничество и единство гарантируют нам общий успех".

Итак, сегодня мы закончили рассмотрение всех 5 основных ролей спонсирования.
Какая же роль главная?

Об этом следующий пост. До встречи.

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

понедельник, 7 марта 2011 г.

МЛМ-ТЕАТР. РОЛЬ №4: ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР.

"Жизнь - это игра...
... и только в игре мы сможем чему-то научиться"
(В. Синельников)
Четвертая роль, которую необходимо освоить новичку по мере того, как развивается его структура - это роль играющего тренера, который
- личным примером показывает, как надо делать; - дает ученику возможность делать самостоятельные шаги, находясь рядом в готовности поддержать; - убедившись в том, что ученик получил правильный личный опыт и закрепил новый навык до автоматизма, отпускает в "свободное плавание".Сохраняя принципы партнерских отношений, он продолжает развитие командных форм работы.

Основные убеждения эффективного играющего тренера:
1. Необходимо выработать у обучаемого навык постоянного выхода из зоны комфорта и восприятия обязательных неудач как уроков, обратной связи для коррекции своих навыков; Помочь ученику "сделать неприятное привычным, а привычное - приятным".

2. Только правильные действия ученика свидетельствуют о правильном понимании того, чему его учит тренер.

3. Убедившись в том, что ученик получил свой личный правильный опыт, не мешать ему действовать самостоятельно. В дальнейшем руководствоваться восточным принципом БУ-СЕ: "поддерживай слабого, стимулируй сильного".

Какими тремя главными навыками должен обладать эффективный играющий тренер:
1. Навык "Делай, как я".
Этот навык подразумевает поведение играющего тренера "Я - модель!", т. е. непрерывное моделирование всего процесса бизнеса своим личным примером.
Что бы не говорил учитель, ученик скорее всего будет повторять то, что он видит (что делает тренер). Моделирование - это самая мощная ступень влияния на ученика.

2. Навык "Критика через похвалу".
Этот навык подразумевает постоянное применение тренером "Правила Бутерброда":
высказывая критику в адрес ученика, необходимо:
- сначала похвалить ученика за намерение действовать, за сами действия, за полученный результат...; - затем указать на то, что необходимо изменить или добавить; - и снова похвалить, отметив, что особенно хорошо.
Этот навык особенно важно применять в начале работы, когда самооценка ученика довольно низкая. Это повышает уверенность ученика в себе, окрыляет и побуждает к дальнейшим действиям.

3. Навык "БУ-СЕ" взят из китайской медицины и звучит так: "Поддерживай слабого, стимулируй сильного".

"Поддерживай слабого" - подразумевает постоянную готовность тренера "подставить плечо" в трудную минуту (например, в проблемных переговорах).

"Стимулируй сильного" - это умение тренера объявлять посильные промоушны для ученика, стимулирующие его к динамическому росту (например: новый каталог компании в подарок за организацию 10 встреч в течении недели).

Последовательность развития в себе роли играющего тренера напоминает работу огранщика алмазов при изготовлении бриллиантов и наглядно изображена на пентаграммеОбращаясь, по традиции, к древнекитайской мудрости при освоении роли играющего тренера, рекомендую осмыслить гексаграмму №32 "книги Перемен" ("И-Цзин")- ПОСТОЯНСТВО (постоянный закон действий).Иероглиф этой гексаграммы изображает сердце и лодку между двух берегов, обозначая странствия по морю жизни.

Сама гексаграмма предлагает воспользоваться в своих действиях стратегией сохранения преемственности, т. е. передачи и усвоения убеждений, ценностей и навыков от поколения к поколению.

Кто считает, что навык играющего тренера в нем развит недостаточно, я рекомендую повесить над своим рабочим столом изображение этой гексаграмы для ежедневной настройки себя на процесс тренерства, напоминающей о том, что:

1. Действовать надо последовательно и постоянно (самой распространенной ошибкой является попытка за короткое время сверхусилием добиться результата).

2. Следуя по Пути, нельзя рассчитывать на быстрый успех, необходимо исправлять свои ошибки, поддерживая в себе постоянство намерения, дисциплину и уравновешенность.

3. Если твердо держишься поставленных целей, совершенствуешься и не теряешь оптимизма, то плоды твоих усилий с каждым днем будут все больше радовать тебя! (количество действий обязательно переходит в качество).

Усилить воздействие этой гексаграммы можно аффирмацией:
"Как солнце и луна повинуются законам небес, гарантирующих им вечное сияние, так и каждое мое устремление и действие в целях созидания непрерывно продвигают меня вперед".

До встречи в МЛМ-театре. Следующая роль №5 - последняя и результирующая.

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

среда, 2 марта 2011 г.

МЛМ-ТЕАТР. РОЛЬ №3: УЧИТЕЛЬ-КОУЧ.

Третья роль, которую необходимо освоить новичку по мере того, как у него появляются подписавшиеся в его структуру люди, - это роль учителя-коуча, который, с одной стороны, обучает новичка всему тому,чем успешно владеет сам, с другой стороны - проводит индивидуальные беседы в стиле коучинга, т. е. задает вопросы, базирующиеся на аксиоме: "в каждом человеке есть все необходимое для решения им поставленной перед собой задачи".
Какими основными убеждениями должен обладать эффективный учитель-коуч:
1. Обучение должно быть простым и общедоступным;
обучать необходимо всех, но 80% времени уделять тем 20% людей, которые проявляют инициативу.

2. Знания, не ставшие основой навыков - бесполезны!
ЗНАЮ + НЕ ДЕЛАЮ = НЕ ЗНАЮ!
Обучение новому навыку должно следовать только после освоения предыдущего.

3. Необходимо постоянно поддерживать процесс самообучения и обучения других, т. е. соблюдать закон накопления энергии-информации и передачи их другим (Если хочешь чему-то по-настоящему научиться - начинай учить других...)
Вот как это делаю я...

(2-ю часть презентации бизнеса смотри здесь)
(3-ю часть презентации бизнеса смотри здесь)

Какими тремя главными навыками должен обладать эффективный учитель-коуч:
1. Навык постепенного обучения новичка ("Съедать слона по кусочку"). Это умение не "перекармливать" ученика информацией: из-за стола ученик должен уходить всегда немного голодным (информационно).

2. Навык последовательного обучения. Это умение удерживать новичка от несвоевременной информации. Необходимо следовать индивидуальному плану обучения на базе установленных в компании правильных образцов, не "перепрыгивая через ступеньку", чтоб не оказать ученику "медвежьей услуги" в формировании правильных представлений.

3.1. Навык индивидуального консультирования. Это умение спонсора сосредоточиться на проблемах-задачах консультируемого, который не удовлетворен каким-либо аспектом своего бизнеса, и, исследуя его прошлое, повлиять на настоящее и будущее.

3.2. Навык коуча. Это умение в процессе коуч-сессии задавать сильные открытые вопросы, которые помогают новичку осознать свои цели, выбрать лучшие пути их достижения и взять на себя ответственность за их выполнение.

Умение сочетать навыки 3.1 и 3.2 является венцом развития себя в роли учителя-коуча.
(подробнее о коучинге в МЛМ читай здесь)

Последовательность развития себя как учителя-коуча наглядно изображена на пентаграмме эффективного обучения:

Обращаясь по традиции к древнекитайской мудрости в освоении роли учителя, я бы рекомендовал использовать гексаграмму №4 - УЧЕНИЧЕСТВО (Недоразвитость).
Иероглиф этой гексаграммы изображает растение и покров над ним, что подразумевает скрытый рост и созревание.
Сама гексаграмма предлагает воспользоваться в своих действиях стратегией обучения и воспитания.

Это двусторонний процесс, в котором благопирятна стойкость как развивающемуся, так и развивающему. Инициатива обучения может исходить лишь от непросвещенного (ученика), т. к. этот процесс не приводит к желаемому результату, если он построен на насилии.

-Ученику необходимо руководствоваться первыми же указаниями учителя, а не искать дальнейших, не выполнив первые;
-Учителю также необходимо помнить о том, что инициатива процесса должна быть сосредоточена у просвещаемого, но переход к следующему шагу может быть только после практического освоения предыдущего.

Процесс, происходящий между учителем и учеником индивидуален, и в основу его должен быть положен творческий коучинг, основанный прежде всего на ресурсах ученика.

Тем, кто сегодня развивает в себе качества учителя и ученика, я рекомендую повесить над своим рабочим столом увеличенную гексаграмму №4 для ежедневной настройки.

Усилить воздействие этой гексаграммы можно аффирмацией:
"Работая над собой, я планирую свои будущие действия, легко и быстро обучаюсь, приобретая необходимые навыки для дальнейшего успеха".

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

Понравилось? Посоветуй друзьям