Вторая роль, которую, на мой взгляд, необходимо освоить новичку - это роль
мотиватора-вдохновителя, который стимулирует и направляет другого человека с целью инициирования действий, дающих желаемый результат.
Какими же основными
убеждениями должен руководствоваться эффективный мотиватор:
1. Мотивируемый человек может сделать все, что он действительно захочет. Нет силы большей, чем сила осознанного
желания, сила
цели.
2. Человек (мотивируемый) - это не сосуд, который нужно заполнить знаниями, а факел, который нужно зажечь! ("зажечь" человека можно 2-я способами: либо "
факел над головой", либо
"свечка снизу").
3. Мотивируемый имеет все необходимое, чтобы добиться успеха. Новые ресурсы, по необходимости, можно создать при поддержке спонсоров. Задача мотивирующего поднять
уверенность и самооценку мотивируемого.
Эффективный мотиватор должен обладать следующими основные
навыками:
1. Мотивационный навык
"факел над головой" связан с желанием человека что-то получить. Эта мотивация направлена на выявление у человека того, чего он хочет, с последующим переводом общих желаний в конкретные
цели.
2. Навык
"свечка снизу" связан с умением помочь человеку найти
веские причины для долгосрочных действий.
Как правило одного желания недостаточно, т. к. оно имеет свойство иссякать, натолкнувшись на трудности, и только веские причины (такие веские, как страх перед чем-либо) действительно вынуждают (от корня "нужда")человека действовать.
Например: Вы прописали для себя желание-цель - купить к какому-то числу белый мерседес. Не получилось... Ну, подумаешь, и обойдусь...
А вот веская причина заработать энную сумму на образование ребенка к какому-то числу - уже совсем другой двигатель (движет чувство страха: не заработаю - ребенка отчислят из института.
3. Навык
"рассказ историй успеха" (в том числе и личной) - это умение донести до человека простую мысль: "Если кто-то, в принципе, такой же, как ты смог это сделать, то сможешь и ты!" (
вот свежий пример)
Этот навык служит, как правило, для подкрепления ЯН и ИНЬ мотивации.
Совместное же применение сразу всех 3-х навыков именно и дает
самую долгосрочную мотивацию - самомотивацию.
Последовательность действий эффективного мотиватора можно изобразить в виде пентаграммы:
Чтобы быстрей освоить роль мотиватора, я бы рекомендовал обратиться к древнекитайской мудрости "Книги Перемен" ("И-Цзин") и осмыслить
гексаграмму №26 - "ВОСПИТАНИЕ ВЕЛИКИМ".
Иероглиф этой гексаграммы изображает плодородную, богатую илом, черную почву речной дельты.
Сама гексаграмма предлагает воспользоваться в своих действиях
стратегией большого накопления, т. е. подготовки себя к великим делам.
Мотиватору в предлагаемой стратегии необходимо накапливать в себе внутреннюю силу: упорядочить свои ценности, убеждения и моральные качества; укреплять уверенность в себе, своих спонсорах, в продукции, компании, индустрии..., что и дает ему моральное право мотивировать других.
Мотивируемому необходимо поставить перед собой
великую цель и найти
веские причины, что и даст ему необходимую энергию для ее осуществления, а путь к этой цели и будет
самовоспитанием великим.
Тем, кто нарабатывает качества мотиватора, я рекомендую повесить над своим рабочим столом увеличенное изображение этой гексаграммы для ежедневной настройки, напоминающей о том, что:
- великим делом можно считать положительное действие, которое распространяется на многих людей, а возможность вершить такие дела предоставляется лишь воспитавшим в себе высокие моральные качества;-продолжать работать над накоплением своих моральных достоинств необходимо не только ради себя, но и ради великого дела;
- концентрация на великом деле дает возможность человеку получить самомотивацию, а путь к великой цели дает возможность приумножить свои моральные достоинства (т. е. воспитывать себя Великим) и иметь моральное право на мотивацию других (т. е. оказывать Великое воспитание).Усилить воздействие этой гексаграммы можно
аффирмацией:
"Проявляя выдержку и доброжелательность, я накапливаю свои моральные качества, концентрируясь на главном направлении своей жизни и мотивируя тем самым себя и других".P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).
Телефон: 8-097-8023-999
Сайт:
http://koleso-biznesa.com.ua/e-mail:
provelen@rambler.ru
Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru
Понравилось? посоветуй друзьям
Даниилу было тогда 2 года от роду. Но с самого начала в управлении княжеством московским проявляется - возможно, благодаря боярам, наставникам юного князя - на редкость умная и дальновидная политика.
Итак, если Вы выбрали для себя главную роль хозяина своего бизнеса, то мы опять возвращаемся к пентаграмме ролевого спонсирования и рассмотрим основные качества спонсора, соответствующие каждой роли:
Основные 
Обращаясь, по традиции, к древнекитайской мудрости при освоении роли партнера-единомышленника, я бы рекомендовал вникнуть смысл 
Иероглиф этой гексаграммы изображает человека, который остановился и оглядывается по сторонам, изучая.
