КАК ВЫСТРАИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С ПАРТНЕРАМИ

Видео от А. Синамати

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

ВНИМАНИЕ! КОМФОРТ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ!

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

МЛМ-ТЕАТР. О ЧЕМ УМОЛЧАЛ ТОМ ШРАЙТЕР

(ИЛИ 25 НАВЫКОВ ДЛЯ 5 СПОНСОРСКИХ РОЛЕЙ)

Когда-то, более 10 лет назад, в Киев приезжал знаменитый знаменитый лидер сетевого маркетинга Том Шрайтер. Тогда на своем семинаре он произнес фразу, которая "зацепила" меня: "В своей структуре я обучаю дистрибьюторов обязательным 25 навыкам, освоив которые, новичок становится профессионалом, обреченным на успех..."

Но что это за 25 навыков со сцены не прозвучало...

Прошло более 10 лет и, похоже, пришло время мне самому сформулировать эти 25 навыков для своей структуры, исходя из своего, более чем 15-летнего опыта работы.

Итак, 25 основных навыков личного мастерства, которые необходимо освоит сетевику для успешного исполнения 5 спонсорских ролей:

I. Навыки ВОВЛЕЧЕНИЯ
1. Навык вступления в контакт и привлечения внимания (техника "айсбрэкеров")

2. Навык ориентации в клиенте (техника "4-хцветный человек")

3. Навык проведения презентации "в зоне желаний")

4. Навык работы с возражениями и сомнениями (техника "я тоже так думал...")

5. Навык завершения сделки (техника "ключевой вопрос сделки")

II. Навыки МОТИВАЦИИ
1. Навык приведения клиента в состояние энтузиазма (техника "градусник энтузиазма")

2. Навык получения устойчивого мотива (техника "факел над головой - свечка снизу")

3. Навык выявления и показа ресурсов и возможностей (техника "стартовый капитал")

4. Навык избавления от сомнений (техника "родственные истории")

5. Навык создания зрительного образа светлого будущего (техника "картина счастья")


III. Навыки ОБУЧЕНИЯ
1. Навык определения исходного уровня обучающегося и постановки целей обучения.

2. Навык организации и планирования обучения

3. Навык проведения обучающих школ для своей группы

4. Навык проведения индивидуального консультирования и коучинга

5. Навык организации эффективной деятельности лидера с применением сталкинга

IV. Навыки ТРЕНЕРА
1. Навык управления задачами (техника постановки целей)

2. Навык управления временем (техника планирования)

3. Навык управления людьми (техника убеждения)

4. Навык организации системы 5ступенчатого обучения

5. Навык делегирования полномочий и получение обратной связи (правило "БУ-СЕ": стимулируй сильного, поддерживай слабого)


V. Навыки ПАРТНЕРА
1. Навык создания взаимоподдержки (принцип "спина к спине")

2. Навык построения отношений по принципу "выгодно-выгодно"

3. Навык формирования взаимозависимости и разделения ответственности (принцип "выиграл он - выиграл ты")

4. Навык взаимодействия по общему плану

5. Навык обратной связи, анализа результатов, взаимопризнания и благодарности.

Подробнее об этих навыках можно прочитать в системе обучения JJQ "ШКОЛА СВОЕГО ДЕЛА":
1. "Пять энергий успеха" ("Школа Перемен")
2. "Школа первой тройки"
3. "Школа эффективных продаж" (Школа 21)
4. "Школа эффективного спонсирования" (Школа 42)
5. "Школа эфективного лидерства" (Школа 84)

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

МЛМ-ТЕАТР. КАКИМ МНЕ НАДО БЫТЬ...

(ИЛИ 10 КАЧЕСТВ ДЛЯ 5 СПОНСОРСКИХ РОЛЕЙ)
Итак, если Вы выбрали для себя главную роль хозяина своего бизнеса, то мы опять возвращаемся к пентаграмме ролевого спонсирования и рассмотрим основные качества спонсора, соответствующие каждой роли:

Роль РЕКРУТЕРА-ВОВЛЕКАТОРА
1. Инициативность. Это качество необходимо для вовлечения и сближения с другим человеком, для преодоления внутренних страхов, для личного выхода из зоны комфорта, в которой постоянно находятся большинство людей. Проявляя это качество, необходимо сосредоточиться не на том, что Вам может дать новый человек, а на том, что Вы моженте дать ему, Чем Вы ему иожете быть полезны.
2. Выдержка. Это качество необходимо рекрутеру, исходя из среднестатистических данных о том, что большинство людей дают свое согласие примерно после 5 попыток вовлечени. Количество постепенных изменений в сознании вовлекаемого в определенный момент переходит в его согласие. Ваше убеждение звучит при этом так: "Нет слова "нет" - есть слово "когда".

Роль МОТИВАТОРА-ВДОХНОВИТЕЛЯ
1. Искренность. Это качество необходимо мотиватору, который желает, чтобы люди притягивались к нему, как кмагниту, и, намагничиваясь от него, шли вместес ним. Люди интуитивно чувствуют Ваши вибрации, насколько Вы правдивы и уверены в том, что Вы говорите (5 составляющих уверенности: уверенность в индустрии, в компании, в продукции, в спонсорах, в себе).
2. Энтузиазм. Это качество подразумевает, прежде всего, умение спонсора создать в голове новичка светлый зрительный образ его будущего, т. е. умение визуализировать и создать "картинку счастья".

Роль УЧИТЕЛЯ-КОУЧА
1. Последовательность. Эьлкачество базируется на убеждении: "устранение невежества начинаетсяс установления последовательно прописанных правильных образцов и составления на базе этих образцов индивидуального плана будущего развития.
2. Постепенность. Необходимость этого качества при обучении подтверждается народной мудростью: "слона можно съесть по кусочку", но при этом переходить к поглощению нового куска можно только после того, как хорошо пережевал и проглотил предыдущий, т. е. после практического закрепления навыков.

Роль ИГРАЮЩЕГО ТРЕНЕРА
1. Настойчивость. Следуя по Пути, нельзя рассчитывать на быстрый успех, необходимо исправлять свои ошибки, падать и снова подниматься,- и только так можно научиться ходить.
2. Постоянство практики в нужном направлении рано или поздно приводит Вас к выработке нового профессионального навыка, т. е. количество постоянных небольших шагов переходит в нужное Вам большое качество. Или, как говорит восточная мудрость: "делай большое, пока оно мало, ибо из малого складывается большое".

Роль ПАРТНЕРА-ЕДИНОМЫШЛЕННИКА
1. Взаимоподдержка. Это качество лучше всего воспринимается в виде образа двух человек, стоящих друг к другу "спина к спине" и опирающихся друг не друга. Каждый охраняет тыл другого, как себя самого, и вместе они чувствуют себя в полной безопасности.
2. Согласованность действий партнеров заключается в совместном планировании общего бизнеса по принципу "выгодно-выгодно".

Но овладеть этими 10 основными качествами - это еще не значит, что Вы стали профессиональным сетевиком, есть еще кое-что, без чего стать профессионалом, на мой взгляд, невозможно. Об этом умолчал и сам Том Шрайтер, когда приезжал на Украину...

У Вас же есть возможность узнать про это уже в следующем посте До встречи.

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

МЛМ-ТЕАТР. А КТО ЖЕ ТЫ?

Итак, в предыдущих постах мы рассмотрели 5 основных ролей спонсора. Но есть две глобальных роли, которые мы играем как в бизнесе, так и в жизни. Роли, определяющие в конечном итоге, кем ты будешь: неудачником или победителем. Это роли жертвы или хозяина.


Внимательно рассмотрите и сравните обе пентаграммы. Каждая из них начинается с Ваших убеждений.

У жертвы - причины всего происходящего с ней находятся во вне, т. е. в других людях. Пытаясь изменить других людей, жертва страдает, т. к. люди, как правило, не хотят меняться по чужому желанию. Продолжая действовать подобным образом, жертва накапливает негативные эмоции, разрушая в результате себя и окружающий ее мир.

У хозяина - причины всего происходящего с ней находятся в нем самом, и решение любой проблемы хозяин начинает с себя, задав себе вопрос:"Что я могу сделать, чтобы изменить ситуацию?"

Изменяя себя, хозяин развивается и радуется своим успехам, накапливая позитивные эмоции в своих действиях - "созидает себя для мира".

В итоге, сравнивая эти 2 пентаграммы, мы приходим к основному закону бизнеса: "Мы зарабатываем в бизнесе столько, сколько стоим", т. е. столько, на сколько мы смогли себя создать (развить), чтобы представлять собой определенную ценность для других.

Как думаем - так и живем.
Какую роль играем - то и получаем.

Если Вы выбрали для себя роль хозяина с исходным убеждением "Все причины во мне", то для Вас следующий пост...

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

МЛМ-ТЕАТР. ТАК КАКАЯ ЖЕ РОЛЬ ГЛАВНАЯ?

Когда группа запорожских лидеров была в поощрительной поездке в Китае, нам открыли один из секретов приготовления приготовление вкусных и полезных блюд: последовательность добавления продуктов в блюдо должна строго соответствовать кругу пентаграммы У-Син.

Так, например, если Вы начали приготовление блюда с продуктов, относящихся к элементу ВОДА, то за ними должны добавляться продукты элемента ДЕРЕВО, затем - ОГНЯ, ЗЕМЛИ, МЕТАЛЛА и снова ВОДЫ. И тук далее, пока блюдо не будет полностью готово...

Практически то же самое нам надо делать и в "кулинарии спонсирования": для того, чтобы на выходе получить "вкусное и полезное блюдо" - лидера сетевой структуры - необходимо играть последовательно все 5 ролей.

И очень часто тяжело провести грань между тем, когда и какую роль мы играем. Многие спонсоры, делая это интуитивно, сами определяют на какую роль, с каким человеком и в какой период его развития необходимо сделать акцент.
При этом, логическая последовательность, заложенная в пентаграмме, в целом всегда присутствует, даже, если Вы играете, как Вам кажется, одновременно все роли.

Самое главное, играя все эти 5 ролей, спонсор должен быть всегда в роли ХОЗЯИНА своего бизнеса, и эта роль должна главенствовать над всеми пятью.

И главное убеждение этой роли "Все проблемы - во мне" ("все, что со мной происходит, я создаю сам") спонсор должен передать новичку как можно раньше...

Следующий пост как раз об этом...

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям

МЛМ-ТЕАТР. РОЛЬ №5: ПАРТНЕР-ЕДИНОМЫШЛЕННИК

"Не иди позади меня -
возможо, я не поведу тебя.
Не иди впереди меня -
возможно, я не последую за тобой.
Иди рядом -
и мы будем одним целым".

Заключительная пятая роль в теме спонсирования - роль партнера-единомышленника.
В своем наилучшем варианте партнерство представляет собой непрерывно развивающееся сотрудничество, от которого обе стороны получают радость и удовлетворение.
Основные убеждения эффективного партнера:
1. В основе партнерства лежит принцип взаимоподдержки "спина к спине", т. е. каждый готов подставить свою спину для опоры другому, при этом будучи уверенным, что и его тыл надежно прикрыт.

2. Второе убеждение - взаимомотивация и сотрудничество по принципу "выгодно-выгодно", т. е. взаимные действия партнеров должны быть одинаково выгодны каждому.
При этом партнер должен понимать, что "вместе каждый достигнет большего".

3. И наконец, взаимоблагодарность и взаимопризнание синергетических результатов партнерства (1+1=11) по принципу "Я хороший - ты хороший". Действуя вместе, каждый получает больше, чем действуя в одиночку.

Какими основными навыками должен обладать эффективный партнер:
1. Навык "Совместное лидерство" подразумевает совместное принятие решений, совместное планирование, распределение ролей и обязанностей... т. е. во всем "идти рядом" (см. эпиграф). Это навык командной работы

2. Навык "Разделение ответственности" хорошо иллюстрирует картинка: двое на одной простыне (описался один - мокро обоим). Т. е. принцип "Не подведи партнера": "облажался" он - "облажался" ты.

3. Навык "Конструктивная обратная связь" обеспечивает самую действенную форму коммуникации между партнерами. В основе навыка лежит искренность и честность.
Навык подразумевает умение партнеров проговаривать открыто что тебе нравится и не нравится в действиях партнера, и что ты ожидаешь от него в будущем.
Важно также применять описанное ранее "правило бутерброда" при высказывании критики партнеру.
При этом относиться к нему следует бережно, как к подарку Вселенной, как к своему отражению, а к отношениям с ним - как к средству для саморазвития и самосовершенствования.

Последовательность развития в себе качеств партнера-единомышленника наглядно изображена на пентаграмме Обращаясь, по традиции, к древнекитайской мудрости при освоении роли партнера-единомышленника, я бы рекомендовал вникнуть смысл гексаграммы №8 "книги Перемен" ("И-Цзин")- СБЛИЖЕНИЕ. Иероглиф этой гексаграммы изображает человека, который остановился и оглядывается по сторонам, изучая.

Сама гексаграмма (рис. справа) предлагает воспользоваться в своих действиях стратегией сближения и партнерства.

Тем, кто сегодня развивает в себе роль партнера-единомышленника, я рекомендую повесить над своим рабочим столом изображение этой гексаграммы для ежедневной настройки себя на процесс сближения с единомышленниками, напоминающей о том, что:
1. В своем желании сближения необходимо устремляться к людям, близким Вам по разуму и духу, а также превосходящим Вас в каких-либо талантах и способностях.

2. Для сближения с другим человеком проявляйте инициативу и последовательные действия. Ориентирами при этом должны служить радость в сердце и гармония в душе.

3. Сближаясь с другим человеком и оказывая ему помощь, исходите всегда из искреннего доверия, не ограничивая общение формальностями, не притворяйтесь, скрывая в сердце неправду.

Усилить воздействие этой гексаграммы можно аффирмацией:
"Я всегда готов помочь единомышленникам, испытывая при этом радость и удовольствие, понимая, что сотрудничество и единство гарантируют нам общий успех".

Итак, сегодня мы закончили рассмотрение всех 5 основных ролей спонсирования.
Какая же роль главная?

Об этом следующий пост. До встречи.

P. s. Более подробную информацию по теме "МЛМ - Театр" можно получить, приобретя книгу, написанную в соавторстве с моим партнером Дианой Ченцовой, "Пять ролей эффективного спонсирования" (стоимость 50$+ доставка).

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://koleso-biznesa.com.ua/
e-mail: provelen@rambler.ru

Телефон: 8-097-8023-999
Сайт: http://jjq-group.com/
e-mail: provelen@rambler.ru

Понравилось? посоветуй друзьям